La règle des 4D : pourquoi le marché immobilier ne s'arrête jamais
Taux, crise, incertitudes : on entend souvent que le marché immobilier est « bloqué ». Aurélie Coppin, agent immobilier indépendante du réseau SAFTI sur le secteur de Tignieu-Jameyzieu (Isère) et co-présidente du club d'affaires WinOrWin Tignieu-Villemoirieu, n'est pas d'accord. Au micro de notre studio, elle a expliqué en une minute la règle des 4D, qui fait que des biens se vendent toujours.
Les 4D : décès, divorce, dette, déménagement
Quatre situations de vie obligent à vendre, quel que soit le contexte économique : un décès (une succession), un divorce, des dettes et un déménagement, par exemple après une mutation professionnelle. Ces ventes contraintes créent un flux constant de biens sur le marché. Aurélie Coppin rappelle qu'il se fait en moyenne au moins 950 000 transactions par an en France.
Un bien au bon prix se vend
À ces ventes s'ajoutent tous les acheteurs qui préfèrent devenir propriétaires plutôt que de payer un loyer. Conclusion de l'agente : le marché ne s'arrête jamais, et un bien affiché au bon prix trouve preneur.
Comment estimer au juste prix ?
Encore faut-il le trouver, ce bon prix. Une estimation sérieuse prend du temps : localisation précise, prix au mètre carré, biens vendus, biens en vente et biens qui ne se vendent pas. C'est cette étude comparative de marché qui donne le juste prix. Aurélie Coppin, rémunérée au pourcentage, le dit sans détour : surestimer un bien pour décrocher un mandat, c'est travailler pour rien si la maison ne se vend pas.
L'agent le moins cher n'est pas toujours le bon choix
Vendre un bien est une vraie stratégie. Pour elle, mieux vaut payer quelques milliers d'euros d'honoraires de plus et vendre sa maison 10 000 ou 20 000 € plus cher, plutôt que de brader son bien avec un agent moins cher.
Comment cet extrait a été produit
Cette vidéo est tirée d'un épisode de 26 minutes enregistré dans notre studio du 58 rue de la République, à 2 minutes de Bellecour. Après le montage de l'épisode complet, six passages forts ont été isolés et recadrés au format vertical pour YouTube Shorts, LinkedIn, Instagram et TikTok. Pour un agent immobilier, un commerçant ou un artisan, c'est un moyen simple de montrer son expertise et de se faire connaître localement : voir notre méthode pour lancer le podcast de son entreprise.
L'épisode complet a été réalisé pour le podcast du réseau d'affaires WinOrWin : voir l'épisode avec Aurélie Coppin sur YouTube ou lire l'article complet sur winorwin.fr.
Questions fréquentes
- Qu'est-ce que la règle des 4D en immobilier ?
- Ce sont les quatre causes de ventes contraintes : décès (successions), divorce, dettes et déménagement, par exemple après une mutation professionnelle. Elles assurent un flux constant de biens à vendre, quel que soit le contexte économique.
- Combien de ventes immobilières y a-t-il chaque année en France ?
- Selon Aurélie Coppin, au moins 950 000 transactions en moyenne par an.
- Comment estimer un bien au juste prix ?
- Par une étude comparative de marché : localisation précise, prix au mètre carré, biens vendus, biens en vente et biens qui ne se vendent pas.
- Faut-il choisir l'agent immobilier le moins cher ?
- Pas forcément : pour Aurélie Coppin, mieux vaut payer quelques milliers d'euros d'honoraires de plus et vendre 10 000 ou 20 000 € plus cher que brader son bien.
- Où a été enregistré cet extrait ?
- Au studio PodcastLyon, 58 rue de la République à Lyon 2e, pour l'épisode 8 du podcast du réseau d'affaires WinOrWin.
Les informations de cet article sont générales et ne remplacent pas l'avis personnalisé d'un professionnel de l'immobilier.
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